很多人在逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)選擇困難癥，造成這樣的因素有很多，就拿低消費(fèi)的青少年顧客來(lái)說(shuō)，他們會(huì)因?yàn)樽陨淼慕?jīng)濟(jì)情況而猶豫，選擇價(jià)格高的，自己又承擔(dān)不起，選擇價(jià)格低廉的又擔(dān)心質(zhì)量差，然而選擇比較折中的，價(jià)格一般，質(zhì)量還算說(shuō)得過(guò)去的又很難挑的到，花了很多時(shí)間去貨比三家，最終還是空著手走出了商店!
既然消費(fèi)者本身就很難對(duì)自己做出選擇，那么就讓我們來(lái)幫他做抉擇吧，中國(guó)有句古話說(shuō)的好：山不過(guò)來(lái)，我自過(guò)去？
很多貨物是被擺放到商場(chǎng)上供人家選擇的，沒(méi)有主動(dòng)性，所以我們要在外在上給他們?cè)黾又鲃?dòng)性，所以當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無(wú)從下手時(shí)，用來(lái)擺放在商品的營(yíng)銷神器（亞克力陳列架、化妝品展示架、零食展示架、展示柜等）不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購(gòu)買決心的作用，同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用， 跟我一起走進(jìn)展示架促進(jìn)營(yíng)銷的串聯(lián)線路：線路一：先發(fā)制人，贏得主動(dòng)性首先，我們站在消費(fèi)者角度來(lái)看，一個(gè)出色的、能打動(dòng)人心的展示廣告，具有以下幾個(gè)基本特征：1．喚起消費(fèi)者的注意；2．啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想；3．說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)，所以在產(chǎn)品展示的廣告畫以及展示架的結(jié)構(gòu)上必須具備以上最基本的三點(diǎn)，當(dāng)然有其他的創(chuàng)意附加自然是更好的。
然而這些功能的實(shí)現(xiàn)需要借助展示架定制，只有定制才能讓你的展示工具具備個(gè)性化和變量選擇，比如我想加個(gè)企業(yè)logo,我想讓這個(gè)展示架的造型更加炫酷一點(diǎn)，我想讓這個(gè)展示架能夠擺放更多數(shù)量的商品等等，非定制的一般體現(xiàn)不出產(chǎn)品的自有性和獨(dú)特性。線路二：促使最終購(gòu)買所有的營(yíng)銷手段都是為了一個(gè)目的，那就是轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買力。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購(gòu)買的基礎(chǔ)，顧客的購(gòu)買決定是經(jīng)過(guò)了一個(gè)過(guò)程的，只要做足了過(guò)程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。從展示架的贏得主動(dòng)性，吸引顧客過(guò)來(lái)圍觀以后，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)，那就是讓顧客讀懂你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么，有什么做成的，有什么作用，性價(jià)比高不高，如果你滿足了顧客心理所有的需求，那么恭喜你，你已經(jīng)成功地激發(fā)了顧客地購(gòu)買心理了。所以第二步進(jìn)擊一定要體現(xiàn)在展示架和產(chǎn)品的質(zhì)量上。
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